La stratégie et les tactiques de la tarification : un guide pour accroître davantage la rentabilité van Thomas T. Nagle, Georg Muller en Evert Gruyaert est un manuel d’étude en anglais sur la gestion stratégique des prix. Ce livre est destiné aux professionnels et aux étudiants de l’enseignement supérieur qui souhaitent approfondir un politique de prix axée sur la valeur.
Stratégie et tactiques forme le fondement de la création de valeur et de l’optimisation des bénéfices en prenant des décisions de prix de manière stratégique. Le livre aborde notamment l’application des sciences du comportement et de nouveaux modèles de tarification tels que la tarification fondée sur la consommation et la tarification fondée sur les résultats. Il s’intéresse également aux évolutions en matière d’intelligence artificielle et d’apprentissage automatique dans l’évaluation des prix. Des exemples pratiques et des études de cas mettent en lumière des stratégies couronnées de succès face à des perturbations récentes du marché, telles que la pandémie et les tendances inflationnistes.
Caractéristiques importantes :
- Des concepts autour de la tarification basée sur la valeur et de la stratégie de prix
- Des analyses approfondies des modèles modernes de prix et de revenus
- Des éclairages sur l’utilisation de l’IA et de l’analyse des données dans la fixation des prix
- Des applications en vente, marketing et stratégie d’entreprise
Le livre s’inscrit dans la continuité de cours relevant de Business & Economics, avec un accent particulier sur Sales & Selling et Management. Cette édition est indispensable pour mieux comprendre la stratégie et la tarification dans des contextes de marché modernes.