Vente et gestion des ventes David Jobber, Geoffrey Lancaster et Kenneth Le Meunier-Fitzhugh est un manuel anglophone destiné aux professionnels du secteur des ventes et du management. Cette référence propose une approche approfondie des stratégies de vente et des pratiques de management contemporaines.
Le livre traite de sujets essentiels tels que les applications technologiques, l’éthique dans la vente et la gestion des ventes, la vente par systèmes et la gestion des comptes clés. La dernière édition est complétée par des études de cas actuelles et des exercices orientés pratique qui relient la théorie au contexte de vente moderne. En outre, elle comprend des résultats de recherche avancés et met fortement l’accent sur les aspects internationaux de la gestion des ventes et du management. Le rôle des réseaux sociaux et des formes de collaboration stratégiques sont également largement abordés.
Le contenu s’inscrit dans des domaines de formation tels que la vente et le marketing au sein de BUSINESS & ECONOMICS. Il convient aux cursus et aux professionnels qui souhaitent approfondir la vente et la gestion des ventes dans une perspective à la fois stratégique et pratique.