Principes essentiels de la négociation : édition 2024 ISE Van Roy Lewicki, Bruce Barry et David Saunders est un manuel anglophone qui s’appuie sur le sujet de la négociation et de la gestion des conflits. Ce livre compact est destiné aux étudiants de l’enseignement supérieur qui découvrent les principes de base présentés dans le texte principal.
Principes essentiels de la négociation propose une synthèse des principaux concepts et théories autour du bargaining, de la négociation et de la dynamique de groupe. Il présente une approche claire et fondamentale des processus de négociation, y compris les négociations multipartites et les différences culturelles. Cette édition ISE contient des chapitres condensés issus du texte principal, axés sur l’applicabilité pratique et la compréhension des stratégies de négociation.
Le livre s’inscrit, sur le plan du contenu, dans des domaines tels que le business et la comptabilité, et convient comme manuel dans des formations orientées vers la communication et le management.