Comment développer la demande client Edwin J. Nijssen est un manuel conçu pour développer la demande client pour des produits innovants. Ce livre aborde les défis du marketing entrepreneurial dans la construction de marchés pour de nouvelles technologies et de nouveaux produits.
Description
Ce manuel traite de la façon dont les entreprises peuvent créer une demande client sur des marchés qui n’existent pas encore. Les données de marché traditionnelles ne sont souvent pas applicables aux innovations de rupture, ce qui implique d’adapter les stratégies marketing. Comment développer la demande client offre une approche claire avec des principes tels que la perte acceptable, l’expérimentation et la collaboration avec les premiers clients.
Le livre renouvelle les concepts classiques du marketing tels que la segmentation, le positionnement et le marketing-mix, en les adaptant au contexte des produits innovants. Des exemples pratiques, des cas de premier plan et des outils comme le modèle Lean Canvas aident le lecteur à développer efficacement la demande client et les marchés pour de nouveaux produits.
Spécifications du produit
- Auteur : Edwin J. Nijssen
- Éditeur : Taylor & Francis Ltd
- Imprint : Routledge
- Date de publication : 2021-09-15
- Nombre de pages : 164
- ISBN : 9780367445324
- Thème : Gestion des ventes et du marketing
- BISAC : BUSINESS & ECONOMICS / Sales & Selling / Management
À propos de l’auteur
Edwin J. Nijssen est professeur de Marketing à la Technische Universiteit Eindhoven, aux Pays-Bas.