Marketing entrepreneurial : comment développer la demande client van Edwin J. Nijssen est un manuel d’étude en langue anglaise qui s’adresse à la création de la demande client pour des produits innovants. Ce livre est destiné aux étudiants de l’enseignement supérieur qui se consacrent à la stratégie marketing, à l’entrepreneuriat et au marketing entrepreneurial.
Le livre aborde la question de savoir comment, en tant qu’entrepreneur, on peut créer un marché pour des produits innovants qui n’existent pas encore. Les données traditionnelles issues de la recherche marketing sont souvent moins pertinentes dans ce contexte, ce qui rend le développement de la demande client particulièrement difficile. Le marketing entrepreneurial traite de l’adaptation de concepts marketing classiques tels que la segmentation, le positionnement et le marketing-mix dans cette situation. Des principes importants incluent la perte abordable, l’expérimentation, l’ajustement en fonction des opportunités émergentes et la collaboration avec les premiers clients.
La troisième édition propose un contenu actualisé et enrichi sur les technologies numériques et de nouveaux modèles économiques, ainsi que des outils pratiques tels que le modèle Lean Canvas, des cas pertinents et des ressources en ligne. Ce manuel offre un cadre pratique pour développer la demande client et accéder avec succès à des marchés innovants.
Sur le plan du contenu, il s’inscrit dans des domaines de formation tels que la gestion des ventes et du marketing, ainsi que l’économie.