Relations, réseaux et stratégies Van Nick Ellis est un manuel qui offre une compréhension approfondie du marketing B2B. Il aborde les aspects théoriques et pratiques du marketing d’affaires au sein de réseaux complexes entre organisations.
Ce support d’apprentissage met en évidence l’importance du marketing B2B dans les économies locales et mondiales en examinant la dynamique des relations et des réseaux entre entreprises. Le texte traite du rôle des managers, de solutions pratiques aux problématiques marketing et de thèmes actuels tels que le e-commerce, le key account management et l’éthique dans la chaîne d’approvisionnement.
Contenu
Le contenu est réparti en quatre parties faciles à consulter : contexte marketing des organisations, relations et réseaux interorganisationnels, planification marketing et programmes marketing. Divers éléments pédagogiques tels que des mini-cas, des expériences pratiques, des analyses chiffrées et des questions de discussion soutiennent le processus d’apprentissage.
Spécifications du produit
- Auteur : Nick Ellis (Senior Lecturer en Critical Marketing, University of Leicester)
- Éditeur : Oxford University Press
- Date de publication : 25 novembre 2010
- Pages : 384
- ISBN : 9780199551682
- Thème : Publicité
- BISAC : BUSINESS & ECONOMICS / Advertising & Promotion
À propos de l’auteur
Nick Ellis est spécialisé dans le marketing critique et possède une solide expérience du marketing B2B ainsi que dans la recherche sur les réseaux industriels. Il enseigne à différents niveaux et publie dans des revues professionnelles de premier plan. Son parcours en marketing et en achats au sein d’une grande organisation de retail contribue à son approche axée sur la pratique.