The Strategy and Tactics of Pricing: A Guide to Growing More Profitably van Thomas T. Nagle, Georg Muller en Evert Gruyaert is een Engelstalig studieboek over strategisch prijsbeheer. Dit boek is bedoeld voor professionals en studenten in het hoger onderwijs die zich willen verdiepen in waardegericht prijsbeleid.
Strategy and tactics vormt het fundament voor waardecreatie en winstoptimalisatie door het maken van prijsbeslissingen op een strategische wijze. Het boek behandelt onder andere de toepassing van gedragswetenschappen en nieuwe prijsmodellen zoals consumption-based en outcomes-based pricing. Daarnaast is er aandacht voor ontwikkelingen op het gebied van kunstmatige intelligentie en machine learning binnen de prijsevaluatie. Praktische voorbeelden en case studies belichten succesvolle strategieën in response op recente marktverstoringen, zoals de pandemie en inflatoire trends.
Belangrijke kenmerken:
- Concepten rondom value-based pricing en prijsstrategie
- Uitgebreide analyses van moderne prijs- en inkomstenmodellen
- Inzichten in het gebruik van AI en data-analyse bij prijszetting
- Toepassingen in sales, marketingmanagement en bedrijfsstrategie
Het boek sluit aan bij vakken binnen Business & Economics, met nadruk op Sales & Selling en Management. Deze editie is onmisbaar voor een beter begrip van the strategy and pricing binnen moderne marktomstandigheden.