SPIN (R)-Selling van Neil Rackham is een Engelstalig studieboek gericht op professionals in sales en marketing. Het boek presenteert een vernieuwende methode voor het succesvol verkopen van high-value producten en diensten.
Neil Rackham en zijn team analyseerden gedurende 12 jaar meer dan 35.000 verkoopgesprekken in 23 landen. Hieruit bleek dat traditionele verkooptechnieken die werken bij lage waardeproducten niet effectief zijn bij grotere transacties. De SPIN-Selling methode omvat Situation, Problem, Implication en Need-payoff vragen en biedt praktische technieken die toegepast kunnen worden in complexe salesprocessen.
SPIN-Selling bevat praktische technieken die zijn beproefd en met succes zijn geïmplementeerd in toonaangevende bedrijven, wat leidt tot significante verbeteringen in verkoopprestaties. Dit boek maakt deze methodiek toegankelijk en is voorzien van een nieuwe inleiding door de auteur.
Relevante thema’s zijn Sales and marketing, BUSINESS & ECONOMICS / Sales & Selling / General en BUSINESS & ECONOMICS / Marketing / General.