Selling and Sales Management van David Jobber, Geoffrey Lancaster en Kenneth Le Meunier-Fitzhugh is een Engelstalig studieboek gericht op professionals binnen sales en management. Dit naslagwerk biedt een grondige benadering van actuele verkoopstrategieën en managementpraktijken.
Het boek behandelt essentiële onderwerpen zoals technologische toepassingen, ethiek binnen selling and sales, systems selling en key account management. De nieuwste editie is uitgebreid met actuele casestudies en praktijkgerichte oefeningen die theorie koppelen aan de moderne verkoopomgeving. Verder bevat het geavanceerde onderzoeksresultaten en legt het sterke nadruk op internationale aspecten van selling and sales management. De rol van social media en strategische samenwerkingsvormen komen eveneens uitgebreid aan bod.
De inhoud sluit aan bij vakgebieden als Sales en Marketing binnen BUSINESS & ECONOMICS. Het is geschikt voor opleidingen en professionals die zich willen verdiepen in selling and sales management vanuit een strategisch en praktisch perspectief.