How to Develop Customer Demand van Edwin J. Nijssen is een studieboek gericht op het ontwikkelen van klantvraag voor innovatieve producten. Dit boek behandelt de uitdagingen van entrepreneurial marketing bij het opbouwen van markten voor nieuwe technologieën en producten.
Beschrijving
Dit studieboek bespreekt hoe ondernemingen klantvraag kunnen creëren in markten die nog niet bestaan. Traditionele marktdata zijn vaak niet toepasbaar bij baanbrekende innovaties, waardoor marketingstrategieën moeten worden aangepast. How to Develop Customer Demand biedt een duidelijke aanpak met principes als affordable loss, experimenteren en samenwerken met eerste klanten.
Het boek vernieuwt klassieke marketingconcepten zoals segmentatie, positionering en de marketingmix, toegespitst op de context van innovatieve producten. Praktische voorbeelden, toonaangevende cases en tools zoals het Lean Canvas model ondersteunen de lezer bij het effectief ontwikkelen van klantvraag en markten voor nieuwe producten.
Productspecificaties
- Auteur: Edwin J. Nijssen
- Uitgever: Taylor & Francis Ltd
- Imprint: Routledge
- Verschijningsdatum: 2021-09-15
- Aantal pagina's: 164
- ISBN: 9780367445324
- Thema: Sales and marketing management
- BISAC: BUSINESS & ECONOMICS / Sales & Selling / Management
Over de auteur
Edwin J. Nijssen is hoogleraar Marketing aan de Technische Universiteit Eindhoven, Nederland.