Entrepreneurial Marketing: How to Develop Customer Demand van Edwin J. Nijssen is een Engelstalig studieboek dat zich richt op het ontwikkelen van klantvraag voor innovatieve producten. Dit boek is bedoeld voor studenten in het hoger onderwijs die zich bezighouden met marketingstrategie, ondernemerschap en entrepreneurial marketing.
Het boek behandelt de vraag hoe je als ondernemer een markt kunt creëren voor innovatieve producten die nog niet bestaan. Traditionele marktonderzoeksdata zijn hierbij vaak minder relevant, waardoor het ontwikkelen van klantvraag extra uitdagend wordt. Entrepreneurial Marketing bespreekt de aanpassing van klassieke marketingconcepten zoals segmentatie, positionering en de marketingmix binnen deze context. Belangrijke principes zijn betaalbaar verlies, experimenteren, bijstellen op opkomende kansen en samenwerking met eerste klanten.
De derde editie bevat vernieuwde en uitgebreide inhoud over digitale technologieën en nieuwe businessmodellen, praktische tools zoals het Lean Canvas model, actuele cases en online bronnen. Dit studieboek biedt een praktisch kader om klantvraag te ontwikkelen en succesvol innovatieve markten te betreden.
Inhoudelijk sluit het aan bij vakgebieden als sales- en marketingmanagement en economie.