SPIN (R) -myynti Neil Rackhamin *van* englanninkielinen oppikirja, joka on suunnattu myynnin ja markkinoinnin ammattilaisille. Kirja esittelee uudistavan menetelmän, jolla onnistutaan myymään menestyksekkäästi korkean arvon tuotteita ja palveluja.
Neil Rackham ja hänen tiiminsä analysoivat 12 vuoden ajan yli 35 000 myyntikeskustelua 23 maassa. Tulokset osoittivat, että perinteiset myyntitekniikat, jotka toimivat pienemmän arvon tuotteissa, eivät ole tehokkaita suuremmissa kaupoissa. SPIN-Selling-menetelmä sisältää Situation-, Problem-, Implication- ja Need-payoff-kysymykset, ja se tarjoaa käytännön tekniikoita, joita voidaan soveltaa vaativissa myyntiprosesseissa.
SPIN-Selling sisältää käytännön tekniikoita, joita on testattu ja onnistuneesti otettu käyttöön johtavissa yrityksissä, mikä johtaa merkittäviin parannuksiin myyntituloksissa. Tämä kirja tekee menetelmästä helposti lähestyttävän, ja siihen sisältyy kirjoittajan uusi johdanto.
Keskeisiä aiheita ovat Sales and marketing, BUSINESS & ECONOMICS / Sales & Selling / Yleinen ja BUSINESS & ECONOMICS / Marketing / Yleinen.