Kuinka kehittää asiakkaiden kysyntää Edwin J. Nijssenin teos on oppikirja, joka keskittyy asiakaskysynnän kehittämiseen innovatiivisille tuotteille. Kirja käsittelee yrittäjämäisen markkinoinnin haasteita, kun rakennetaan markkinoita uusille teknologioille ja tuotteille.
Kuvaus
Tässä oppikirjassa käsitellään, miten yritykset voivat luoda asiakaskysyntää markkinoilla, joita ei vielä ole olemassa. Perinteiset markkinatiedot eivät usein sovellu murroksellisiin innovaatioihin, minkä vuoksi markkinointistrategioita on mukautettava. Kuinka kehittää asiakkaiden kysyntää tarjoaa selkeän toimintamallin periaatteineen, kuten affordable loss (menetyksen varallisuus), kokeileminen sekä yhteistyö ensimmäisten asiakkaiden kanssa.
Kirja uudistaa klassisia markkinointikonsepteja, kuten segmentointia, positiointia ja markkinointimixiä, sovitettuna innovatiivisten tuotteiden kontekstiin. Käytännön esimerkit, alan johtavat tapaukset ja työkalut, kuten Lean Canvas -malli, auttavat lukijaa kehittämään tehokkaasti asiakaskysyntää ja markkinoita uusille tuotteille.
Tuotetiedot
- Tekijä: Edwin J. Nijssen
- Kustantaja: Taylor & Francis Ltd
- Imprint: Routledge
- Julkaisupäivä: 2021-09-15
- Sivumäärä: 164
- ISBN: 9780367445324
- Teema: Myynti ja markkinointijohtaminen
- BISAC: BUSINESS & ECONOMICS / Sales & Selling / Management
Tietoa tekijästä
Edwin J. Nijssen on markkinoinnin professori Eindhovenin teknillisessä yliopistossa, Alankomaissa.