SPIN (R)-Venta Neil Rackham es un libro de estudio en inglés dirigido a profesionales de ventas y marketing. El libro presenta un método innovador para vender con éxito productos y servicios de alto valor.
Neil Rackham y su equipo analizaron durante 12 años más de 35.000 conversaciones de ventas en 23 países. De ello se desprendió que las técnicas tradicionales de ventas que funcionan en productos de bajo valor no son efectivas en transacciones de mayor envergadura. El método de SPIN-Selling incluye preguntas de Situación, Problema, Implicación y Beneficio para la necesidad, y ofrece técnicas prácticas que pueden aplicarse en procesos de ventas complejos.
SPIN-Selling contiene técnicas prácticas que se han probado y aplicado con éxito en empresas líderes, lo que conduce a mejoras significativas en el desempeño de ventas. Este libro hace que esta metodología sea accesible y cuenta con una nueva introducción por parte del autor.
Los temas relevantes son Sales and marketing, BUSINESS & ECONOMICS / Sales & Selling / General y BUSINESS & ECONOMICS / Marketing / General.