Cómo desarrollar la demanda de los clientes Edwin J. Nijssen es un libro de estudio centrado en desarrollar la demanda de los clientes para productos innovadores. Este libro aborda los desafíos del marketing emprendedor al crear mercados para nuevas tecnologías y productos.
Descripción
Este libro de estudio analiza cómo las empresas pueden crear demanda de clientes en mercados que aún no existen. Los datos de mercado tradicionales a menudo no son aplicables en innovaciones revolucionarias, por lo que las estrategias de marketing deben adaptarse. Cómo desarrollar la demanda de los clientes ofrece un enfoque claro con principios como affordable loss, experimentar y colaborar con los primeros clientes.
El libro renueva conceptos clásicos de marketing como la segmentación, el posicionamiento y el marketing mix, adaptándolos al contexto de productos innovadores. Ejemplos prácticos, casos líderes y herramientas como el modelo Lean Canvas ayudan al lector a desarrollar de manera efectiva la demanda de los clientes y los mercados para nuevos productos.
Especificaciones del producto
- Autor: Edwin J. Nijssen
- Editorial: Taylor & Francis Ltd
- Imprenta: Routledge
- Fecha de publicación: 2021-09-15
- Número de páginas: 164
- ISBN: 9780367445324
- Tema: Gestión de ventas y marketing
- BISAC: BUSINESS & ECONOMICS / Sales & Selling / Management
Sobre el autor
Edwin J. Nijssen es profesor de marketing en la Universidad Tecnológica de Eindhoven, Países Bajos.