SPIN-(R)-Verkauf Neil Rackham ist ein englischsprachiges Fachbuch, das sich an Professionals in Vertrieb und Marketing richtet. Das Buch stellt eine neuartige Methode vor, um hochwertige Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen.
Neil Rackham und sein Team analysierten über 12 Jahre hinweg mehr als 35.000 Verkaufsgespräche in 23 Ländern. Dabei zeigte sich, dass traditionelle Verkaufstechniken, die bei Produkten mit geringem Wert funktionieren, bei größeren Transaktionen nicht effektiv sind. Die SPIN-Selling-Methode umfasst Fragen zu Situation, Problem, Implikation und Need-Payoff und bietet praktische Techniken, die in komplexen Vertriebsprozessen angewendet werden können.
SPIN-Selling enthält praktische Techniken, die sich bewährt haben und mit Erfolg in führenden Unternehmen umgesetzt wurden, was zu deutlichen Verbesserungen der Vertriebsleistung führt. Dieses Buch macht diese Methodik zugänglich und enthält eine neue Einleitung des Autors.
Relevante Themen sind Sales and marketing, BUSINESS & ECONOMICS / Sales & Selling / General und BUSINESS & ECONOMICS / Marketing / General.