Vertrieb und Vertriebsmanagement Von David Jobber, Geoffrey Lancaster und Kenneth Le Meunier-Fitzhugh ist ein englischsprachiges Lehrbuch, das sich an Fachleute im Bereich Vertrieb und Management richtet. Dieses Nachschlagewerk bietet eine gründliche Herangehensweise an aktuelle Vertriebsstrategien und Managementpraktiken.
Das Buch behandelt wesentliche Themen wie technologische Anwendungen, Ethik im Vertrieb und im Sales-Umfeld, Systemvertrieb und Key-Account-Management. Die neueste Ausgabe wurde um aktuelle Fallstudien und praxisnahe Übungen erweitert, die Theorie mit der modernen Vertriebsumgebung verknüpfen. Darüber hinaus enthält sie fortgeschrittene Forschungsergebnisse und legt einen starken Fokus auf internationale Aspekte des Vertriebs- und Sales-Managements. Auch die Rolle von Social Media und strategische Formen der Zusammenarbeit werden ausführlich behandelt.
Der Inhalt knüpft an Fachgebiete wie Vertrieb und Marketing innerhalb VON BUSINESS & ECONOMICS an. Es eignet sich für Ausbildungen und Fachleute, die sich aus einer strategischen und praktischen Perspektive in das Vertriebs- und Sales-Management vertiefen möchten.