Unternehmerisches Marketing: Wie man die Kundennachfrage entwickelt Edwin J. Nijssen ist ein englischsprachiges Studienbuch, das sich darauf konzentriert, die Kundennachfrage für innovative Produkte zu entwickeln. Dieses Buch richtet sich an Studierende der Hochschulbildung, die sich mit Marketingstrategie, Unternehmertum und unternehmerischem Marketing beschäftigen.
Das Buch behandelt die Frage, wie man als Unternehmer einen Markt für innovative Produkte schaffen kann, die es noch nicht gibt. Herkömmliche Marktforschungsdaten sind dabei oft weniger relevant, wodurch die Entwicklung der Kundennachfrage besonders herausfordernd wird. Entrepreneurial Marketing erläutert die Anpassung klassischer Marketingkonzepte wie Segmentierung, Positionierung und Marketing-Mix in diesem Kontext. Wichtige Prinzipien sind bezahlbarer Verlust, Experimentieren, das Anpassen an sich abzeichnende Chancen und die Zusammenarbeit mit ersten Kunden.
Die dritte Auflage enthält aktualisierte und erweiterte Inhalte zu digitalen Technologien und neuen Geschäftsmodellen, praktische Tools wie das Lean Canvas-Modell, aktuelle Fallstudien und Online-Ressourcen. Dieses Studienbuch bietet einen praktischen Rahmen, um die Kundennachfrage zu entwickeln und erfolgreich innovative Märkte zu erschließen.
Inhaltlich knüpft es an Fachgebiete wie Vertriebs- und Marketingmanagement sowie Volkswirtschaftslehre an.